Vendedor Perenne – por Ryan Holiday

Vendedor Perenne

En este nuevo libro, Ryan te habla de cómo crear algo que perdure a través del tiempo, crear un clásico. El libro está dividido en cuatro partes: El Proceso Creativo, Posicionamiento, Mercadeo y Plataforma. En esta etapa de mi vida, me gustaron más las dos primeras partes. En general, el libro trata de la importancia de dar lo mejor de ti para lograr algo realmente grandioso. Lo interesante es que se puede aplicar a cualquier actividad de tu vida.

Idioma versión: Inglés
Fecha leído: Julio 2017
Recomendación: 9/10
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Mis Notas

  • Si quieres hacer algo atemporal, enfócate en recompensas a largo plazo.
  • El éxito perenne es el resultado de decisiones correctas, prioridades correctas, y el producto correcto.
  • Seamos realmente ambiciosos. Ambiciosos sin dejar de ser humildes. Ambiciosos en lograr solo lo mejor de lo mejor en tu negocio, familia, sociedad. Dando crédito a quien lo merece y siendo responsable de todo lo negativo que ocurra.
  • Para ser genial, uno tiene que hacer un gran trabajo, y hacer un gran trabajo es increíblemente difícil. Debe ser nuestro objetivo principal. Desde el inicio debemos tener un compromiso total con la idea de que nuestra mayor probabilidad de éxito empieza en el proceso creativo.
  • Debes tener una razón, un propósito. ¿Por qué estás creando? ¿Por qué te vas a meter en todas esas dificultades que vienen? ¿Cuál es tu motivación? Estas respuestas determinarán qué tan probable serás exitoso.
  • Del sacrificio surge el significado. De la lucha surge el propósito. Si vas a crear algo poderoso e importante, debes por lo menos ser conducido por una fuerza interna de igual poder.
  • ¿Qué estás dispuesto a sacrificar para lograr tu gran trabajo? Puede ser tiempo, confort, dinero fácil, reconocimiento…
  • Como dijo Larry Page, “incluso si fracasas en tu ambición, es muy difícil fallar completamente. Eso es lo que la gente no entiende.”
  • Para ser realmente creativo, necesitas de un silencio real frecuente. Un aislamiento meditativo donde te sientas y luchas con tu proyecto.
  • Un libro debe ser un artículo antes de ser un libro, y una conversación antes de ser un artículo.
  • Cada vez que vayas a escribir algo, elige una persona, puede ser un conocido. Y escribe para complacer solo a esa persona.
  • La clave para ser exitoso como escritor, es que tu material debe ser o muy entretenido o extremadamente práctico.
  • Como creador, debes responder a estas preguntas sobre lo que estás tratando de crear:
    • ¿Qué enseña esto?
    • ¿Qué resuelve esto?
    • ¿Cómo estoy entreteniendo a los demás?
    • ¿Qué estoy ofreciendo?
    • ¿Qué estoy dando?
    • ¿Qué estoy compartiendo?
    • ¿Por qué las personas van a pagar por esto?
  • Trata de ser el único en algo. Único es mejor que ser el mejor.
  • Un vendedor perenne ve cada parte del proceso como su responsabilidad. Toma total control de su destino. Como dice Jocko Willink aquí.
  • Para aprovecharse de la retroalimentación, se requiere de humildad. Recuerda que los demás pueden ofrecerte información valiosa.
  • “Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una nueva categoría en la que seas el primero.” Del libro Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo.
  • Como dijo Séneca, “confía en ti y cree que estás en el camino correcto.” No puedes ser distraído de tu misión, no puedes perseguir cualquier oportunidad que se te cruce.
  • Como líder, nunca reduzcas el mercadeo. Como dijo Peter Druker: “cada proyecto necesita de alguien que diga: haré que esto funcione, y entonces hace que funcione.”
  • La humildad es más clara que el ego y es importante porque la humildad siempre trabaja más fuerte que el ego. Mantente hambriento y humilde… ¡Siempre!

Empresas que Sobresalen – por Jim Collins

De Bueno a Grandioso

Este libro se convirtió en un clásico instantáneo dentro del mundo de los emprendedores. Fue el resultado de un estudio que duró cinco años analizando las empresas que habían cambiado para convertirse en empresas grandiosas. Este estudio fue liderado por el autor, Jim Collins, el cual contó con mucha ayuda por cada integrante del equipo. Habla de las características de dichas empresas y de sus líderes. Básicamente, tener un personal disciplinado, contar con pensamientos disciplinados y realizar acciones disciplinadas, fue lo que llevaron a las empresas a sobresalir de las demás. Hay bastante información en el libro. Se lo recomiendo a todo aquel que tiene en mente crear su propia empresa.

Idioma versión: Inglés
Fecha leído: Agosto 2017
Recomendación: 9/10
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Mis Notas

  • No le prestes atención a administrar el cambio, motivar personas, o crear alineamiento. Bajo las condiciones correctas, los problemas de compromiso, alineamiento, motivación y cambio se desvanecen.
  • La grandeza no es una función de la circunstancia. La grandeza tiene que ver más con elecciones conscientes.
  • Debes mantener una fe constante de que vas a progresar al final, a pesar de las dificultades. Y al mismo tiempo, tener la disciplina para enfrentar los hechos más fuertes de tu realidad actual, cualquiera que sea.
  • Cuando tienes personas disciplinadas, no necesitas jerarquías. Cuando tienes pensamientos disciplinados, no necesitas burocracia. Cuando tienes acciones disciplinadas, no necesitas controles excesivos.
  • Dedícate a dar lo mejor de ti en todo lo que hagas. No por la recompensa, sino porque no aceptas otra forma.
  • Un gran líder:
    • En lo profesional:
      • Obtiene resultados.
      • Se enfoca a largo plazo.
      • Establece el estándar.
      • Es responsable de los resultados negativos. No busca culpables.
    • En lo personal:
      • Es modesto.
      • Actúa con determinación calmada.
      • Busca el éxito grupal.
      • Da crédito a los demás por los éxitos obtenidos.
  • La excelencia laboral se consigue por el código moral de cada persona, no por la recompensa que pueda tener.
  • No contrate a alguien cuando tengas alguna duda. Sigue buscando.
  • Cuando pienses que debes sustituir a un empleado, ¡hazlo! No mantengas a alguien en la posición incorrecta. Pregúntate:
    • ¿Contratarías a esta persona con lo que sabes de ella actualmente?
    • ¿Cómo te sentirías si esa persona te dice que se va de la empresa?
  • Pon las mejores personas en tus mayores oportunidades, no en tus mayores problemas. Enfócate en tus fortalezas.
  • Es una pérdida de tiempo el gastar energías tratando de motivar a las personas. Si tienes a las personas correctas, ellas se auto-motivan.
  • ¿Cómo crear un clima laboral donde se diga la verdad?
    • Lidera con preguntas, no respuestas.
    • Crea diálogo y debate, no coerción.
    • Autoexamen sin buscar culpables.
    • Crea mecanismos de alerta. Convierte la información en información que no puede ser ignorada.
  • El concepto Hedgedog: es el área de unión entre la pasión, la monetización, y en qué puedes ser el mejor. Quien llega a la grandeza, es a través de encontrar esta unión.
  • Enfócate solo en lo que potencialmente puedes hacer mejor que los demás, es el único camino a la grandeza.
  • Tu estatus y autoridad provienen de tu capacidad de liderazgo, no de tu posición.
  • La grandeza la alcanzan aquellos que tienen un profundo impulso creativo y una compulsión interna por lograr la excelencia por su propio bien.
  • Practica frecuentemente prometer por debajo de tu capacidad y entregar por encima de lo prometido.
  • No tienes que demostrarle a nadie tu fortuna con tus bienes materiales. Sé como David Packard (cofundador de Hewlett-Packard). Un billonario que se mantuvo con su misma casa, mismos gustos sencillos, muebles sencillos y vida sencilla.

De Cero a Uno – por Peter Thiel


ZeroToOne

Peter Thiel fue uno de los fundadores de PayPal. Pertenece a la famosa “Mafia de PayPal.” Nos habla de qué preguntas hacernos a la hora de crear un negocio. Explica las ventajas de crear un monopolio. También habla de la importancia de enfocarnos en una sola actividad para volvernos realmente buenos en eso. Tenemos que encontrar esa actividad que nos apasiona y darlo todo por ella.

Idioma versión: Inglés
Fecha leído: Julio 2017
Recomendación: 8.5/10
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Mis notas

  • Has avances incrementales. Cualquier persona que quiera cambiar el mundo debe ser muy humilde. Pequeños pasos incrementales es el único camino seguro.
  • Todas las empresas deben estar sin un plan determinado. La planeación es arrogante e inflexible. En lugar de eso debes estar intentando cosas nuevas, iterando, y tratando el emprendimiento como una experimentación agnóstica.
  • No trates de crear un nuevo mercado prematuramente. Construye tu empresa al mejorar productos reconocidos que están siendo ofrecidos por competidores exitosos.
  • Enfócate en el producto, no en las ventas.
  • Para crear la nueva generación de compañías, pregúntate: ¿qué tanto de lo que actualmente sabes acerca de un negocio está basado en reacciones equivocadas de errores pasados? La cosa más contraria de todas no es oponerse a la multitud sino pensar para ti mismo.
  • Bajo competencia perfecta, a largo plazo ninguna compañía tiene beneficios económicos. Las empresas que logran monopolizar un mercado, son aquellas que prosperan año tras año. Por ejemplo, Google tiene el monopolio de las búsquedas de Internet.
  • Si desea crear y capturar valor duradero, no construya un negocio de materias primas indiferenciado.
  • El monopolio es la condición de cada negocio exitoso.
  • Si eres menos sensible a las señales sociales, es menos probable que hagas las mismas cosas que todos los demás a tu alrededor. Al no imitar a los demás, tienes la oportunidad de enfocarte en una sola actividad y logras convertirte increíblemente bueno en esa actividad.
  • El valor actual de un negocio es la suma de todo el dinero que hará en el futuro.
  • La pregunta más importante al crear tu negocio es: ¿Estará este negocio vigente dentro de una década a partir de ahora? Sé crítico acerca de las características cualitativas de tu negocio.
  • Como regla de oro, la tecnología patentada debe ser por lo menos 10 veces mejor que su sustituto más cercano en alguna dimensión importante para conducir a una verdadera ventaja monopolística.
  • La ruta más clara para realizar un mejoramiento 10 veces mejor, es crear algo totalmente nuevo.
  • Una buena empresa es aquella que tiene el potencial de gran escala incorporado en su primer diseño.
  • Luego de que crees y domines un nicho de mercado, entonces debes gradualmente expandir a mercados relacionados y un poco más amplios. Por ejemplo, Amazon tenía como visión dominar todas las ventas por Internet, pero deliberadamente comenzaron con libros. Al dominar ese nicho, expandieron al mercado de los CDs, videos, y software.
  • Para disfrutar de años o hasta décadas de los beneficios de monopolio, debes ser el que crea el último gran desarrollo en un mercado específico. En este particular, los negocios son como el ajedrez: “debes estudiar la finalización del juego antes que todo lo demás,” como dijo el Gran Maestro José Raúl Capablanca.
  • Jack Dorsey, fundador de Twitter dijo: “El éxito nunca es accidental.”
  • Ralph Waldo Emerson, dijo: “Los hombres superficiales creen en la suerte, creen en las circunstancias… Los hombres fuertes creen en causa y efecto.”
  • Roald Amundsen, luego de ser el primer explorador que alcanza el Polo Sur, dijo: “La Victoria le espera a quien tiene todo en orden- suerte, la gente lo llama.”
  • Una persona determinada determina la mejor cosa a hacer y la hace. En lugar de trabajar incansablemente para hacerse indistinguible, ella se esfuerza por ser grande en algo sustantivo: ser un monopolio de uno. Esta idea es semejante a lo que nos dice Jocko Willink: Priorizar y Ejecutar.
  • Un secreto es algo importante y desconocido, algo difícil pero alcanzable. Decir que ya no quedan secretos es decir que vivimos en una sociedad en la que no hay injusticias ocultas.
  • Si piensas que algo difícil es imposible, nunca ni siquiera intentarás lograrlo.
  • Cuando pienses en qué tipo de empresa a construir, hazte estas dos preguntas: ¿Qué secretos no te está diciendo la naturaleza? ¿Qué secretos no te está diciendo la gente?
  • Una gran empresa es una conspiración para cambiar el mundo.
  • Un buen gerente es aquel que hace que cada persona en la empresa sea responsable de hacer solo una cosa.
  • Las personas dentro de una nueva empresa exitosa están fanáticamente correctos sobre algo que los otros obviaron.
  • Si has inventado algo nuevo pero no has inventado una forma efectiva para venderlo, tienes un mal negocio, sin importar qué tan bueno sea el producto.
  • Si cada usuario nuevo te lleva a más de un usuario adicional, puedes alcanzar una reacción en cadena de crecimiento exponencial.
  • Las siete preguntas que cada negocio debe responder:
    1. ¿Puedes crear una tecnología innovadora en lugar de mejoras incrementales? (La Pregunta de Ingeniería)
    2. ¿Es ahora el momento indicado para iniciar tu negocio particular? (La Pregunta de Tiempo)
    3. ¿Estás comenzando con una gran parte de un mercado pequeño? (La Pregunta de Monopolio)
    4. ¿Tienes el equipo correcto? (La Pregunta de la Gente)
    5. ¿Tienes una forma de crear y entregar tu producto? (La Pregunta de la Distribución)
    6. ¿Su posición en el mercado será defendible 10 y 20 años en el futuro? (La Pregunta de la Durabilidad)
    7. ¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven? (La Pregunta del Secreto)
  • Solo cuando tu producto es 10 veces mejor puedes ofrecer al cliente superioridad transparente.
  • Haciendo algo diferente es lo que es realmente bueno para la sociedad, y es lo que permite a un negocio obtener ganancias al monopolizar un nuevo mercado.
  • No sobreestimes tu propio poder como individuo. Los fundadores son importantes no porque ellos son los únicos cuyo trabajo tiene valor, sino porque un gran fundador puede obtener el mejor trabajo de todas las personas en su compañía. Esta es la definición típica de un buen líder.
  • El mayor peligro para un fundador es llegar a estar tan seguro de su propio mito que pierde la cabeza.
  • Todo lo que es importante para nosotros -el universo, el planeta, el país, su empresa, su vida y este mismo momento- es singular. Nuestra tarea hoy es encontrar maneras singulares de crear las cosas nuevas que harán que el futuro no sólo sea diferente, sino mejor: ir de 0 a 1. El primer paso esencial es pensar por sí mismo. Sólo viendo nuestro mundo de nuevo, tan fresco y extraño como lo fue para los antiguos que lo vieron primero, podemos volver a crearlo y también preservarlo para el futuro.