De Cero a Uno – por Peter Thiel


ZeroToOne

Peter Thiel fue uno de los fundadores de PayPal. Pertenece a la famosa “Mafia de PayPal.” Nos habla de qué preguntas hacernos a la hora de crear un negocio. Explica las ventajas de crear un monopolio. También habla de la importancia de enfocarnos en una sola actividad para volvernos realmente buenos en eso. Tenemos que encontrar esa actividad que nos apasiona y darlo todo por ella.

Idioma versión: Inglés
Fecha leído: Julio 2017
Recomendación: 8.5/10
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Mis notas

  • Has avances incrementales. Cualquier persona que quiera cambiar el mundo debe ser muy humilde. Pequeños pasos incrementales es el único camino seguro.
  • Todas las empresas deben estar sin un plan determinado. La planeación es arrogante e inflexible. En lugar de eso debes estar intentando cosas nuevas, iterando, y tratando el emprendimiento como una experimentación agnóstica.
  • No trates de crear un nuevo mercado prematuramente. Construye tu empresa al mejorar productos reconocidos que están siendo ofrecidos por competidores exitosos.
  • Enfócate en el producto, no en las ventas.
  • Para crear la nueva generación de compañías, pregúntate: ¿qué tanto de lo que actualmente sabes acerca de un negocio está basado en reacciones equivocadas de errores pasados? La cosa más contraria de todas no es oponerse a la multitud sino pensar para ti mismo.
  • Bajo competencia perfecta, a largo plazo ninguna compañía tiene beneficios económicos. Las empresas que logran monopolizar un mercado, son aquellas que prosperan año tras año. Por ejemplo, Google tiene el monopolio de las búsquedas de Internet.
  • Si desea crear y capturar valor duradero, no construya un negocio de materias primas indiferenciado.
  • El monopolio es la condición de cada negocio exitoso.
  • Si eres menos sensible a las señales sociales, es menos probable que hagas las mismas cosas que todos los demás a tu alrededor. Al no imitar a los demás, tienes la oportunidad de enfocarte en una sola actividad y logras convertirte increíblemente bueno en esa actividad.
  • El valor actual de un negocio es la suma de todo el dinero que hará en el futuro.
  • La pregunta más importante al crear tu negocio es: ¿Estará este negocio vigente dentro de una década a partir de ahora? Sé crítico acerca de las características cualitativas de tu negocio.
  • Como regla de oro, la tecnología patentada debe ser por lo menos 10 veces mejor que su sustituto más cercano en alguna dimensión importante para conducir a una verdadera ventaja monopolística.
  • La ruta más clara para realizar un mejoramiento 10 veces mejor, es crear algo totalmente nuevo.
  • Una buena empresa es aquella que tiene el potencial de gran escala incorporado en su primer diseño.
  • Luego de que crees y domines un nicho de mercado, entonces debes gradualmente expandir a mercados relacionados y un poco más amplios. Por ejemplo, Amazon tenía como visión dominar todas las ventas por Internet, pero deliberadamente comenzaron con libros. Al dominar ese nicho, expandieron al mercado de los CDs, videos, y software.
  • Para disfrutar de años o hasta décadas de los beneficios de monopolio, debes ser el que crea el último gran desarrollo en un mercado específico. En este particular, los negocios son como el ajedrez: “debes estudiar la finalización del juego antes que todo lo demás,” como dijo el Gran Maestro José Raúl Capablanca.
  • Jack Dorsey, fundador de Twitter dijo: “El éxito nunca es accidental.”
  • Ralph Waldo Emerson, dijo: “Los hombres superficiales creen en la suerte, creen en las circunstancias… Los hombres fuertes creen en causa y efecto.”
  • Roald Amundsen, luego de ser el primer explorador que alcanza el Polo Sur, dijo: “La Victoria le espera a quien tiene todo en orden- suerte, la gente lo llama.”
  • Una persona determinada determina la mejor cosa a hacer y la hace. En lugar de trabajar incansablemente para hacerse indistinguible, ella se esfuerza por ser grande en algo sustantivo: ser un monopolio de uno. Esta idea es semejante a lo que nos dice Jocko Willink: Priorizar y Ejecutar.
  • Un secreto es algo importante y desconocido, algo difícil pero alcanzable. Decir que ya no quedan secretos es decir que vivimos en una sociedad en la que no hay injusticias ocultas.
  • Si piensas que algo difícil es imposible, nunca ni siquiera intentarás lograrlo.
  • Cuando pienses en qué tipo de empresa a construir, hazte estas dos preguntas: ¿Qué secretos no te está diciendo la naturaleza? ¿Qué secretos no te está diciendo la gente?
  • Una gran empresa es una conspiración para cambiar el mundo.
  • Un buen gerente es aquel que hace que cada persona en la empresa sea responsable de hacer solo una cosa.
  • Las personas dentro de una nueva empresa exitosa están fanáticamente correctos sobre algo que los otros obviaron.
  • Si has inventado algo nuevo pero no has inventado una forma efectiva para venderlo, tienes un mal negocio, sin importar qué tan bueno sea el producto.
  • Si cada usuario nuevo te lleva a más de un usuario adicional, puedes alcanzar una reacción en cadena de crecimiento exponencial.
  • Las siete preguntas que cada negocio debe responder:
    1. ¿Puedes crear una tecnología innovadora en lugar de mejoras incrementales? (La Pregunta de Ingeniería)
    2. ¿Es ahora el momento indicado para iniciar tu negocio particular? (La Pregunta de Tiempo)
    3. ¿Estás comenzando con una gran parte de un mercado pequeño? (La Pregunta de Monopolio)
    4. ¿Tienes el equipo correcto? (La Pregunta de la Gente)
    5. ¿Tienes una forma de crear y entregar tu producto? (La Pregunta de la Distribución)
    6. ¿Su posición en el mercado será defendible 10 y 20 años en el futuro? (La Pregunta de la Durabilidad)
    7. ¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven? (La Pregunta del Secreto)
  • Solo cuando tu producto es 10 veces mejor puedes ofrecer al cliente superioridad transparente.
  • Haciendo algo diferente es lo que es realmente bueno para la sociedad, y es lo que permite a un negocio obtener ganancias al monopolizar un nuevo mercado.
  • No sobreestimes tu propio poder como individuo. Los fundadores son importantes no porque ellos son los únicos cuyo trabajo tiene valor, sino porque un gran fundador puede obtener el mejor trabajo de todas las personas en su compañía. Esta es la definición típica de un buen líder.
  • El mayor peligro para un fundador es llegar a estar tan seguro de su propio mito que pierde la cabeza.
  • Todo lo que es importante para nosotros -el universo, el planeta, el país, su empresa, su vida y este mismo momento- es singular. Nuestra tarea hoy es encontrar maneras singulares de crear las cosas nuevas que harán que el futuro no sólo sea diferente, sino mejor: ir de 0 a 1. El primer paso esencial es pensar por sí mismo. Sólo viendo nuestro mundo de nuevo, tan fresco y extraño como lo fue para los antiguos que lo vieron primero, podemos volver a crearlo y también preservarlo para el futuro.

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